一．影响销售人员的职业发展的关键因素

（一）内在三因素

1.自身基本情况。年龄、性别、性格、户籍、家庭状况、专业背景、核心的工作经验。这些是思考职业生涯必须考虑的基本出发点。

2.内在能力。属于内在的难以直接感觉到的“隐性能力”，包括个人实际的动手操作能力、分析问题能力、解决问题能力、不为人知的潜在的能力、外界很难以理解感知的能力，比如概念思维能力、逻辑思维能力、人际管理能力、抽象概括理解力、洞察力。这些是流动就业或个人创业的关键因素。

3.外在能力。属于外界很容易看出感觉到的“显性能力”，包括学历、专业、资历、职称、工作过的公司单位、行业背景、硬件档案资料，行业资源、客户关系、合作伙伴、已经建立起的长期个人关系、各种工作业绩表现的证明材料、证书、奖励文件。这些是就业的重要因素。

（二）外在三因素：

1.公司的外部环境：公司所处的行业基本特征与发展趋势，成功关键因素等。

2.公司的综合竞争实力：公司的竞争力、发展阶段、现在的规模与近期的发展趋势、未来的资源与能力。

公司的企业文化与政策：关键是老板的境界、心态和公司文化特色、各项政策的延续性、各项人事政策落实的可能性，这些方面的理念和制度在多大程度上能够得到保障。这些都是业务人员在选择职业发展方向时必须关注的，只是各个因素在每个人的价值观体系中会有不同的权重。

二.做个有魅力的销售人员

我们自己要让自己养成以下几种好习惯，成为有魅力的人。相信所有人都喜欢和“具有良好性格”也就是“有魅力”人交往，客户也是如此。谁都希望和魅力十足的销售人员进行交易，事实也的确如此，那些有个人魅力的销售人员，通常能够吸引很多客户自动找上门来。那么如何能更快，更好地培养自己的性格，让自己变得更有魅力呢？

（一）与优秀的人来往

“要想成为一流的销售员，就得与优秀的人来往”。这句话是笔者在刚刚做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无形之中也能激励自己。

跟优秀的人来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅要时刻小心翼翼，还要不时吸收大量新知，做大量阅读，生怕对方会不屑和您来往。但这是一种磨练，更重要的是，从他们身上您可以学到许多东西，这有助于自己的成长。

（二）广泛阅读各类书籍

广泛阅读不但可以让销售人员知道的更多，话题也会变得更丰富。比如在客户谈到＂现在最畅销的某本书真有趣＂的时候，销售员如果能够马上接口说＂是呀，我也读过了，特别是其中的某一章节，令我感触很深＂。那么，彼此谈话的内容就会更起劲了，同时也能拉近销售员与客户之间的距离。

请问，您一个月花多少钱来买书呢？某一著名的社会趋势观察家曾说＂上班族拥在购买书籍的费用上，如果没有占到月收入的3％，就是自我堕落＂。对于那些每天疲于奔命而讨厌读书的销售人员，每个月至少应该划分其收入的1％来卖书吧！

（三）拥有专业技术

有一位销售人员，在取得一些专业证件后，业绩突然急剧上升，或许是在他取得资格后信心大增的缘故吧！信心会为销售员带来光明，光彩，而且这道光辉带给客户非常好的印象。

除此之外，具备专业知识的销售人员，其行动力是十分有效的。不但充分自信，还能进一步活用专业，帮助客户解决更多，更复杂的问题。通过这些经验又可以让自己的业绩提高，职位升高。不管是精通会计也好，精通计算机也罢，无论如何，销售人员要尽可能拥有一项专业的技术，这能为您的销售加分哦。

（四）重视自己的梦想

在给一些企业做培训的过程中，经常会提这样一个问题＂请您介绍一下30年后的自己＂。结果所得到的答案很多都让人感到非常无奈。＂嗯，那个时候我已经退休了，我想我会跟我的老婆，每个月领退休金过日子了＂等之类的回答。为什么会出现这些答案呢？那是因为，这样的人现在根本没有梦想。如果心中有梦想，一定能自信的说出30年后，自己会朝某一明确的道路走去。

有梦想的人外表看上去总是神采奕奕，没有梦想的人则显得死气沉沉。赶紧趁着年轻，替自己营造一个梦想吧，这样您的生活会更有目标。有魅力的销售人员要有激情，又梦想，有责任，只有这样才能感染您的客户，只有这样才能征服您的客户。